2023年7月6日欢笑家(300997)发布公告称中原基金李柄桦、东方证券叶书怀、招银同意张旭欣 杨鈜毅、长城基金柴程森、祥瑞基金区少萍于2023年7月4日调研我司。

具体内容如下：

问：公司生果罐头家具筹画情况？

答：生果罐头是公司相比踏实的业务，制作工艺相对闇练，依托生果原料产地，变成不同地域的生果罐头特色公司有世界性布局，概括了不同生果的季节特质，成为坐褥南果北果概括型全品类的生果罐头企业。

2023年第一季度公司生果罐头家具完成买卖收入2.49亿元，比上年同期增长95.7%，受2022年末黄桃罐头存眷高涨影响，黄桃罐头阐扬期完成买卖收入1.3亿元，比上年同期增长219.67%，其在生果罐头的买卖收入占比为52.19%；橘子罐头完成买卖收入0.59亿元，比上年同期增长33.03%，其在生果罐头的买卖收入占比为23.7%。

问：公司椰子汁和生果罐头家具的主要奢侈场景？

答：生果罐头末端奢侈场景主要包括礼品、正常奢侈、家庭奢侈。针对不同奢侈场景，公司生果罐头主要有256g瓶装(主要面向正常奢侈、礼品)和900g大容量瓶装规格(主要面向家庭奢侈)，同期公司在线上渠说念推出了200g便携性、年青化的小包装生果罐头家具。

1.25L PET瓶装椰子汁主要面向餐饮和宴席渠说念，245ml蓝彩铁罐装椰子汁主要面向礼品兼顾即饮渠说念。

问：公司椰子汁家具的竞争上风有哪些？

答：公司于2014年进入植物卵白饮品行业，推出“欢笑家生榨系列”家具，其中椰子汁上市后，依托原有的生果罐头销售渠说念使得椰子汁家具连忙成为公司的因循家具。

公司主要单品之一是1.25L PET瓶装椰子汁，2022年其在椰子汁饮料买卖收入占比为53.54%，主要面向餐宴集席渠说念，有一定渠说念的互异化。公司的PET瓶椰子汁家具使用的是法国西得乐无菌冷灌装招引，罗致双线法的姿首将果肉与椰子汁分开处理，定制化的瞬时高温处理工艺在确保品性安全的前提下最大化的保留了内容物的崭新度及养分价值，得胜结束了在中性植物卵白饮料中添加果粒要素的工艺立异，用PET瓶无菌冷灌装线坐褥带果肉的中性植物卵白饮料，属国内首创。

问：原材料资本情况？

答：2023年，大批商品较前年价钱高位已有所落，公司也会凭据阛阓情况进行部分锁价。公司椰子汁、椰子水主要原料生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南、泰国等东南亚国度，当地椰子产业相比发扬，阛阓供应量相比踏实。

问：公司主要销售区域和销售花样？

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答：2022年，公司前三大销售区域区分为华中地区、西南地区和华东地区，三个地区买卖收入总共10.8亿元，占买卖收入比重为67.64%。

公司以经销为主，极少通过直营和代销姿首进行销售。2022年公司经销花样占主买卖务收入比重为94.42%直营花样占主买卖务收入比重为1.52%，代销花样占主买卖务收入比重为4.05%。

问：公司销售用度主要投放主张及网点开拓筹划？

答：2023年，公司将不时通过增网点、扩渠说念的姿首，握续开拓末端网点，要点加大对通顺和餐饮渠说念的开发，增多即饮饮料的渠说念拓展力度，扩宽家具的奢侈场景，同期在线上当令开展一些品牌践诺责任。公司的用度插足会和公司策略谈判、业务发展相匹配。

问：公司经销商分散、层级及体系贬责？

答：2022年，公司合营的经销商1,902家，其中华中地区华东地区和西南地区的经销商数目占比约64.25%。

公司选拔“扁平化”和“下千里式”的销售渠说念贬责花样，减少经销层级，具有合理的毛利空间，当今主若是县级或地级市的经销商，同期公司保握对经销商的支握和事业，共同进行网点爱戴，同期加强公司信息化贬责水平，增强对渠说念的掌控力。

经销商筛选范例包括(1)凭据不同的细分阛阓配置不同的经销商，要有末端网点掩盖材干；(2)对经销商物流和资金的材干进行评估；(3)对经销商进行握续追踪测评，弱肉强食，公司职工配合经销商进行事业，普及惬意度和粘度；(4)进行信息化管控，普及对末端网点的掌控力。

问：公司B端业务进展情况？

答：当今B端业务已组建联系业务团队及构建联系业务架构，本年该业务主要以平台搭建、渠说念成就和家具研发测试为主。公司将凭据业求实践情况，由公司径直与客户进行业务开拓或通过经销商与客户进行业务开拓和掩盖。

问：在越南成就椰子加工名堂的目的和进展？

《指导意见》提出六项重点任务：一是大力推进绿色设计。引导生产制造企业以轻量化、易拆解、易运输、易回收为目标，在产品设计生产阶段进行绿色设计。积极实施《光伏制造行业规范条件》等规范要求，深入开展“绿色设计示范企业”创建。鼓励生产制造企业在保障产品质量性能和使用安全的前提下，在产品设计生产过程中优先选用再生材料。引导生产制造企业强化信息公开，面向设备回收、资源化利用主体公开零部件原材料、产品结构等详细信息和资源循环利用技术建议。

1791年，雅各宾派革命者让-保尔·马拉为逃避敌人的追捕，曾藏身于下水道中。也许是因为这一经历，他才染上皮肤病，抑或是让他原本就有的皮肤病加重。他不得不花大量的时间泡药浴，最终被夏洛蒂·科黛杀死在浴缸里。后来，新古典主义画家雅克-路易·大卫以此为主题创作出名画《马拉之死》。

答：该名堂成心于公司向家具原料端的蔓延，有助于公司完善产业链上游布局，加强公司中枢家具的原料供应及在供应链方面的竞争力，为公司畴昔发展提供资源保险，有助于公司畴昔冉冉搭建公司本人的家具原料供应体系，提高公司原料供应的踏实性和安全性。

当今公司设立在香港的全资子公司歡樂家(香港)國際控股有限公司已设立完成，具体内容详见公司2023年7月5日于巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)线路的《对于对外投资设立全资子公司的进展公告》(公告编号2023-064)。

欢笑家(300997)主买卖务：生果罐头、植物卵白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等食物饮料家具的研发、坐褥和销售。

欢笑家2023一季报表现，公司主营收入5.17亿元，同比上升43.75%；归母净利润8527.22万元，同比上升66.02%；扣非净利润8461.89万元，同比上升74.87%；欠债率26.65%，投资收益11.92万元，财务用度-221.16万元，毛利率36.87%。

该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级1家，增握评级2家；昔时90天内机构主张均价为15.34。融资融券数据表现该股近3个月融资净流入4307.76万，融资余额增多；融券净流入19.2万，融券余额增多。凭据近五年财报数据，证券之星估值分析用具表现，欢笑家(300997)行业内竞争力的护城河细致，盈利材干优秀，营收获长性细致。财务相对健康，须存眷的财务筹划包括：应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司筹划4星，好价钱筹划2.5星，综总筹划3星。(筹划仅供参考，筹划边界：0 ~ 5星，最高5星)

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